书荒的小伙伴们看过来！这里有一本熵减小僧的《摩尔时代之三十六计》等着你们呢！本书的精彩内容：瞒天过海------------------------------------------，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。——《三十六计》,远山智造的创始人。在北京部队大院长大，清华毕业后进了中国电科深圳分公司。三十二岁当上了分公司副总——不是因为我脑子比别人快，是因为我在电科的八年里经手了深圳几乎每一处物流基础设施的规划。哪座仓库的月台高度差了两厘米，哪条干线在雨季会慢四十分...

第2章

围魏救赵------------------------------------------，敌阳不如敌阴。——《三十六计》。卡住的原因只有一个——陈楚轩不回邮件。，发给了三个人。曲晓欧三天内回复，附了二十一条修改意见，每一条都精确地在为诺威争取更多控制权。我看了之后，跟法务讨论了两次，接了十二条，改了五条，否了四条。我们在纸面上先打了一轮。。两周。三周。曲晓欧的助理打了四次电话，每次都是“陈总在出差”或者“陈总在开会”。我太了解陈楚轩了——他不回邮件的原因只有一个：他在观望。他想让我和曲晓欧先交手一轮，看谁占上风，然后他再进场。潮汕商人从来不在牌局前半段**。他们等河牌。。但他没有催**次。他做了一件我一开始没看懂的事。，以三点七亿的估值投了一家叫“潮生活”的公司。这家公司成立三年，扎根**的城中村，做社区团购和本地配送。创始人姓黄，潮汕人——陈楚轩的远房**。潮生活成立之初第一个五百万启动资金，黄老板找的就是陈楚轩。陈楚轩没投。不是因为不看好，是因为他觉得“太小了，不值得花精力”。。但他心里一直憋着一股劲。，我从一个物流行业的合作伙伴那里听到了消息。我当时的第一反应是：曲晓欧要干什么？扶持陈楚轩的远房**来打陈楚轩？这不像他——他不是那种用私人关系做**的人。。潮生活重新定位——不覆盖全城，深耕罗湖，宝安和龙岗的城中村，专做外来务工群体的集中采购。三个人合伙买一箱洗衣液，五个人拼单一袋大米。薄利多销，口口相传。这个细分市场是岭南云服常年忽略的——陈楚轩的本地生**系做的是商圈和社区，城中村的底层消费太散了。，宝安区市场份额掉了八个百分点的时候，就有人坐不住了。。他攻击了陈楚轩忽略的东西——那个陈楚轩觉得“太小了不值得花精力”的城中村。他用陈楚轩**的公司做刀锋，用诺威的跨境结算通道做刀柄，在陈楚轩防区最薄弱处割了一道口子。，我在办公室里接到了陈楚轩的电话。他的声音还是那种不紧不慢的潮汕普通话，但语速比平时快了半拍。“老白，曲晓欧投了潮生活。你怎么看？围魏救赵。什么意思？”
“他不打你的岭南云服。他打你远房**的公司。你的**替他抢你的份额。你救不救？你要救，你就得上联合实验室的谈判桌——因为只有上了桌，你才能跟他谈条件，让他的人不要在城中村继续挖你的墙角。”
电话那头安静了几秒。
“他已经约我周末吃饭了。蛇口那家潮菜馆。我答应了。”
我挂了电话，靠在椅背上。曲晓欧用了三个月，完成了陈楚轩三周不回邮件建立的观望优势的逆转。他没催、没逼、没发律师函。他只是让陈楚轩的**——一个被陈楚轩拒绝过的人——在陈楚轩看不见的角落积累力量。然后等陈楚轩自己发现：你再不回来，有人会替你照顾你的后方。
这步棋打完之后，我对曲晓欧有了一个新判断：他研究我们，不止研究商业版图。他研究每个人的软肋。陈楚轩的软肋不是市场份额——是他在潮汕家族里被远房**超越的面子。
我开始想一个问题：我的软肋是什么？他研究了我多久？